PARIS - Hotel Hyatt Regency - Mardi 20 octobre

FINANCER SES CONTRATS
DANS LES PAYS A RISQUES

CREDIT MOYEN TERME - CAUTION - FORFAITING

acces payant

Pourquoi s'inscrire ?

Vous travaillez dans les secteurs du bâtiment, de l’ingénierie ou de l’industrie ? Vous exportez dans les pays en voie de développement (ou pays à risques) ?

Votre développement à l'international n'est pas sans risque...
C’est pour cela qu’aujourd’hui les entreprises exportatrices ont de plus en plus recours, entre autres, au crédit acheteur. En maitrisant ce procédé, vous pourrez vous distinguer de la concurrence et proposer à vos clients une offre globale intégrant une solution financière à votre propre prestation industrielle ou commerciale.

Savez-vous que le crédit acheteur est une solution très avantageuses pour les entreprises exportatrices ?

Il permet tout à la fois :

  • de sécuriser vos paiements,
  • de ne pas alourdir votre besoin en fonds de roulement ou financement,
  • et de travailler avec des clients étrangers n’ayant pas accès à une offre bancaire développée.

Nos partenaires Gold

logo Capital Export           logo Coface         London forfaiting         logo TRAMONEX logo LeaTrade

Crédit export, lesasing, compensation, implantation, organismes multilatéraux, banques, cross-border, leasing, devises, contre-achat, counter purchase, achat en retour, buy bak, clearing, offset, sous-traitance, crédit acheteur, crédit fournisseur, shipping …

Programme detaille

Pleniere

12h à 14h : cocktail déjeunatoire networking

Réservé aux participants au colloque et aux intervenants

14h à 15h : Conférence plénière
Comment financer ses contrats de vente dans les pays à risques ?


Les PME et ETI françaises sont aujourd’hui pénalisées dans la compétition internationale par leur difficulté à proposer à leurs clients étrangers des offres globales intégrant une solution financière à leur propre prestation industrielle ou commerciale.
Ces solutions de financement sont pourtant très avantageuses pour les entreprises exportatrices puisqu’elles permettent tout à la fois de sécuriser leurs paiements, de ne pas alourdir leur besoin en fonds de roulement ou son financement, et de travailler avec des clients étrangers n’ayant pas accès à une offre bancaire développée.
Ce colloque d'une journée consiste donc à former les entreprises qui exportent dans les pays en voie de développement (ou pays à risques), aux différentes solutions de financement de moyen terme. Ainsi, elles seront mieux positionnée face à la concurrence mondiale !

Introduction

Panorama des différents schémas qui seront présentés dans la journée sur la façon d’apporter des solutions de financements pour les entreprises.

DÉCRYPTAGE DES MÉCANISMES DU CRÉDIT MOYEN TERME ET DES DISPOSITIFS PUBLICS

Comment fonctionnent les garanties publiques de COFACE ?

  • Garantie des cautions :
    Dans le cadre de vos contrats export, vous devez le plus souvent remettre à votre client étranger des cautions, qui sont rappelables en général à première demande. Les émetteurs se montrent parfois réticents à souscrire ces engagements. Coface leur offre une garantie caution qui les couvre, à hauteur maximum de 80%.
  • Garantie des préfinancements :
    Vous avez besoin d’un préfinancement, si votre contrat export présente des acomptes insuffisants ou des paiements tardifs et que votre banquier veut être couvert de votre risque de défaillance. Cette garantie facilite la mise en place de crédits de préfinancement en faveur des entreprises exportatrices françaises, en sécurisant la banque contre le risque de défaillance financière de l’exportateur.

Débat et question de participants.

QUELLE UTILITÉ D’ÊTRE EN CONTACT AVEC LES BAILLEURS DE FOND INTERNATIONAUX ?

Présentation de la Banque africaine de développement (BAD) / Banque Inter-américaine de Développement (BID) / Banque Européenne pour la reconstruction et le développement (BERD)

Questions aux internvenants.

LES BANQUES DANS LE MONDE UN CONTEXTE TRÈS DIFFÉRENT ET ÉVOLUTIF

Les banques se doivent d’être d’une grande solidité financière compte tenu des effets d’une faillite éventuelle d’une banque sur la stabilité de tout le système financier et, au-delà, de l’économie tout entière. ce n’est pas le cas dans tous les pays.

Le forfaiting comme technique adaptÉe À la prÉvention des risques

Présentation du forfaiting : la mécanique.
Présenter le contexte actuel de forte volatilité des risques et de diminution des lignes bancaires dans bon nombre de pays émergents eux-mêmes (exemples Nigeria, Russie, Ukraine) Quelques exemples de risques qui se sont matérialisés(risques souverains / bancaires sur le Soudan et sur Cuba, risque entreprise Dubai assuré et finalement non-indemnisé).

ateliers

15h00 à 18h : Ateliers

Les mécanismes bancaires
  • crédit documentaire
  • crédit acheteur bancaire direct
  • lettre de crédit stand by
LES MÉCANISMES DU FORFAITING
Le forfaiting est une technique de paiement éprouvée qui fournit aux entreprises exportatrices un financement à court terme et à taux fixe pour leurs transactions internationales.
Le forfaiting permet de céder des créances, d'une durée de vie de 1 mois à 10 ans, et qui sont accompagnées d'une garantie bancaire. Dans ce cadre, l'exportateur est payé comptant du montant de ses créances et est donc dégagé de tous les risques.
Cette technique de règlement à l'export intéresse aussi bien les exportateurs que les importateurs.

Les cautions de marchÉ
Vous travaillez dans les secteurs du bâtiment, de l’ingénierie ou de l’industrie et avez besoin de cautions pour emporter des marchés à l'étranger ?
Pour satisfaire les exigences de vos clients, découvrez les différentes cautions et de garanties spécifiques pour soumissionner un appel d’offres, recevoir un acompte, garantir une bonne fin et éviter une retenue de garantie.

Comment prÉsenter ses offres commerciales ?
  • Cas particulier de la négociation commerciale en Afrique
  • Les clauses indispensables
  • La négociation contractuelle
  • La négociation des clauses de financement

LES EXPERTS

Jean-Mathieu SAHY

Président de Capital Export SAS

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Jean-Mathieu SAHY
 

Amine BERRAOUI

Amine BERRAOUI - CO-FOUNDER TRAMONEX

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Amine BERRAOUI - CO-FOUNDER TRAMONEX
 

Eric Baillavoine

Eric BAILLAVOINE - Head of French Business - London Forfaiting

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Eric BAILLAVOINE - Head of French Business - London Forfaiting

Christine Nicolino

Christine Nicolino - ACI - ATELIER COMPETENCES INTERNATIONALES S.A.S.

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Christine Nicolino - ACI - ATELIER COMPETENCES INTERNATIONALES S.A.S.

Olivier Durey

Olivier Durey - commercial - LEA TRADE FINANCE

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Olivier Durey - commercial - LEA TRADE FINANCE

Charles BRUN

Charles BRUN - Directeur régional développement des garanties publiques - COFACE

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Charles BRUN - Directeur régional développement des garanties publiques - COFACE

Yacine DIAMA FAL

Yacine DIAMA FAL - Représentante-résidente Bureau du Maroc (MAFO) - Banque africaine de développement (BAD)

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Yacine DIAMA FAL - Représentante-résidente Bureau du Maroc (MAFO) - Banque africaine de développement (BAD)

inscription
Attention : places limitées et réservées en priorité aux entreprises exportatrices

Tarif : 140€ TTC/personne jusqu'au 11 OCTOBRE
180€ TTC à partir du 12 octobre
Ce tarif comprend :

Service de café continu vestiaire inclus accès au cocktail déjeunatoir networking en présence de tous les participants accès wifi mutualisé accès aux Rencontres du commerce international et à son programme de conférences service de rendez-vous avec les experts présents remise des supports de présentation post événement 1 an d’abonnement à Classe Export magazine 1 an d’abonnement à la Lettre Internationale (newsletter revue de presse).

 

Conditions d’annulation : Toute annulation doit faire l’objet d’une notification écrite, datée et signée, par lettre envoyée à CLASSE EXPORT à l’adresse :
Classe Export SAS, 100 Route de Paris, 69260 Charbonnières – France
Pour les annulations parvenues avant 1 mois la date du colloque sélectionné, le montant déjà versé sera remboursé à hauteur de 50%. Il n’y aura plus de remboursement passé cette date.
La non présentation au programme ne constitue pas un motif d’annulation réglementaire, qu’elles qu’en soient les causes. Toutefois, un participant peut se faire remplacer, sans frais supplémentaire, par une autre personne de la société.

Le colloque se déroulera à l'Hôtel Hyatt Régency, à Paris porte Maillot.

 

Paiement par Carte (Carte bleue, Visa, Master card) :
Les inscriptions sont closes.

Pour toute information, veuillez contacter Annie TOUTAIN ou Régis DENIZART au 04 72 59 10 10.

Autres moyens de paiement : j'appelle Agnès CLAVIER au 04 72 59 10 10
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